“做目录卖钱,你怎么能想到这样一个好办法?”
乍听到包成明做的生意时,冯啸辰有些惊讶的感觉,或者更确切地说,是一种惊艳的感觉。一份目录卖不出多少钱,但这种观念实在是太超前了,超前到冯啸辰都疑心对方也是一位穿越者了,而且姓马……
包成明却没有这样的觉悟。编目录赚钱这件事,纯粹是出于他那与生俱来的商业本能。看到石阳的轴承业做得这么好,他也有想分一杯羹的念头,无奈自己不懂轴承,也没有时间去经营轴承店,某一天脑子里灵光一闪,就想出了这样一个主意。
搜集目录这种事情,费时不多,各家店铺也都乐于支持,所以做起来很容易。包成明在机关工作,有自己的便利。他给行署打字室的小姑娘送了一包吃食,就成功地让小姑娘加了个班,把那些目录打成蜡纸。随后,他把目录油印了一千多份,雇了个乡下的亲戚到汽车站、招待所之类的地方兜售,一份收费5毛钱。扣掉成本以及付给亲戚的劳务费,他足足赚了400块钱,也算是淘了一小桶金子。
关于这件事,包成明自己还是挺得意的,不过也仅限于在老婆面前吹嘘一下,在姚伟强面前就不太好意思说了。姚伟强知道这件事之后,虽然也夸了他几句生财有道,但包成明能够感觉得到姚伟强言不由衷,想必是觉得这种左道旁门的买卖太上不了台面了。这一回,姚伟强把此事当成一个笑话讲给冯啸辰听,却不料引来了冯啸辰的由衷赞叹,弄得包成明都有些分辨不清,到底冯啸辰的夸奖是真心还是嘲讽。
“呃呃,其实我也是闲着没事,随便搞搞,谁知道还能赚到钱呢……”包成明有些尴尬地解释道。
冯啸辰问道:“老包,你现在还在做吗?”
“倒是还在做,因为有人需要这样的目录。有些采购员一买就是十几份,他们说是带回去给其他厂子的同行看的。现在石阳的那些轴承商户也知道我在搞这个东西,都抢着给我送目录呢。”包成明道。
冯啸辰饶有兴趣地问道:“他们抢着给你送目录,你就没想着找他们收钱?”
“找他们收钱,什么意思?”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他,省了他到店里抄目录的工夫,这是帮他的忙,他怎么还会找人家收钱呢?
冯啸辰笑了,包成明这一刹那间的错愕,显示出他并不是一个穿越者,还缺乏后世的商业经验。
包成明搞的这种目录,在后世叫作“商情”,上面登记着各家经销商所经销的产品,顾客只要拿到一本商情,就可以通过电话向经销商询价,也可以按图索骥,到中意的经销商那里去看实物,省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候,没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会,而能够在商情上处于醒目位置的商家,则可以吸引到更多的眼球。
这样一来,原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情,就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费,以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费,在商情中买一个好的版面,甚至是夹带自己的广告。在90年代末,全国各地的计算机市场上都有专门的商情,有些商情每周出版,厚达数百页,而编辑商情的公司仅凭这一项业务,就能年收入上千万之多。
再至于有人把商情做成电子版,上传到网络中,再基于网络促成交易,就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨,就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的,这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗?
“冯处长,你这可是在教老包学坏呢!”
姚伟强最先反应过来了,他是站在商家立场上的,稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中,菲洛轴承是排在最前面的,这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商,另一方面也有二人的私人关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意,包成明按出钱多少来决定排序,姚伟强可就得有所破费了。
“哪能啊!”包成明也明白了冯啸辰的意思,他眼睛顿时一亮,看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议,他连忙说道:“姚总,你放心,不管我这个目录怎么编,你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”
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