因为没有更多可以参照的信息,所以大家对这个问题的讨论也就到此为止了。冯啸辰留下来和胥文良他们又商量了一下谈判中的其他问题,并且共进了午餐之后,与王根基一起离开了冶金招待所,返回重装办。
出了门,王根基看看左右无人,低声地对冯啸辰问道:“小冯,你今天上午问的那个问题,是什么意思?”
“哪个问题?”冯啸辰一时有些反应不过来。
“你问盖詹是不是贪财啊。”
“这不是很明白的问题吗?我怀疑盖詹这样刁难我们,是想要一些好处。”冯啸辰答道。这一点其实大家都已经看出来了,只是不宜公开讨论。王根基选择在私底下和冯啸辰谈这个话题,冯啸辰当然不会隐瞒什么。
国际贸易中间,这种收取好处的事情实在是太常见了,其中又尤以我们一衣带水的“友好邻邦”最为谙熟。欧美国家在这方面做得更绅士一些,他们建立了各种各样的制度,诸如“道德委员会”、“反不正当竞争法”等等,用以防止这种商业贿赂行为。然而,熟练的商人们还是能够找出其中的破绽,或者说是制度建立者故意留给他们的破绽,来实现利益的输送。
80年代初,中国刚刚打开国门,大多数官员对于国际贸易中的这些伎俩还不了解,甚至一些人还带着若干美好的想象,觉得国外肯定不会像国内那样讲究“走后门”,人家外国人肯定都是非常清廉、非常讲规则、非常那啥啥啥的。田文健、王根基这些官员眼界稍微开阔一点,但也只限于知道这种现象的存在,而没有太多直观的认识。
冯啸辰就不同了,他来自于后世,那时候中国人已经把生意做到了全世界,对于世界上的这些潜规则也都了如指掌。21世纪的中国人也不再带有先前那种强烈的自卑心态,不会觉得外国人就有什么神圣的。网络上流行的说法是:没有什么是一顿撸串解决不了的,如果有,那就来两串。
最初听到阿瓦雷项目受到影响的时候,冯啸辰还真没有往商业贿赂这个方面去想。待到罗雨彤提到盖詹和甘达尔存在意见分歧的时候,他才猛然想到这一点,同时深深懊恼自己融入这个时代太久,许多后世的知识都有些淡忘了。
亚非拉的许多发展中国家,腐败现象都是非常严重的。政府官员在国际合作中捞取好处的事情,可谓是司空见惯,遇上个别不想捞好处的官员,反倒是让人奇怪的事情。当年日本厂商到中国来开展商业活动的时候,也屡屡把这种做法带进来,用各种好处收买中国的各级官员,以达到自己不可告人的目的,对此,王根基也是早有耳闻的。
听冯啸辰坦承自己的想法,王根基道:“如果真是这样,那么,依你看,咱们应当如何处置呢?”
“当然是入乡随俗了。”冯啸辰说道,说完,又觉得这个成语不太准确,于是笑着解释道:“我说的是,我们既然要和阿瓦雷做生意,也就需要考虑到阿瓦雷的国情。不能以我们的道德标准去要求他们的官员,该有所表示的时候,就得有所表示。”
“你是说,咱们应当给他们回扣?”王根基有些犹豫地问道。
冯啸辰肯定地点点头,道:“那是自然,否则我们的生意就做不成了。”
“可是,咱们这样做,合适吗?”
冯啸辰笑道:“没啥不合适的。咱们不去做,自然也会有人做。我敢打包票,拆咱们台的,肯定是日本企业,说不定就是三立制钢所。他们不希望我们抢走他们的传统市场,肯定会使各种阴谋。而据我所知,日本人搞这种名堂是最为擅长的。”
“这个我倒是听人说起过。”王根基道,接着,他又皱着眉头,说道:“可是,小冯,咱们是社会主义国家,怎么能够去给外商送回扣呢?这钱由谁出?以什么名义送?反正我是不敢送的,要不光一个财经纪律,就得让我说不清楚了。”
冯啸辰道:“这个你倒不必担心,车到山前必有路,总有办法的。现在我们首先要搞清楚盖詹是不是想要好处,阿瓦雷政府的风气如何。如果要给回扣,大致是什么样的标准。不搞清楚这些问题,我们是没法进一步开展工作的。”
“这个我倒有些办法。”王根基道,“我回去找一下我家老爷子,让他帮忙联系一下咱们驻阿瓦雷的大使馆,了解一下有关情况。”
“这样也好。”冯啸辰道,“知己知彼,掌握了对方
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