联席会议过后,冯啸辰便开始行动了。他获得了罗翔飞给他的授权,可以和盖詹洽谈有关“合作”事项,当然,最终要达成协议还是需要再报送经委审批的,他个人无权决定。
冯啸辰与盖詹的谈话选择在宾馆的茶室进行,在此之前,冯啸辰已经参加了两次双方进行的集体谈判,因此盖詹也知道了冯啸辰的身份。这一次听到冯啸辰约他私聊,盖詹心有灵犀,果然没有带上随员,一个人来到了茶室,
“哈罗,盖詹部长。”
“哈罗,冯处长先生。”
双方用英语互相问候着,盖詹也不愧是一个一级一级爬上来的官员,业务功底不错,最起码英语是说得比较流利的。
“中国现在的天气很热,盖詹部长能适应吗?”
“我们阿瓦雷是热带国家,对于炎热的气候,我倒是一惯都能够适应的。”
“京城天气比较干燥,盖詹部长要经常吃点水果哟。”
“谢谢提醒,对于京城的苹果我是非常喜欢的……”
双方说着毫无营养的寒暄话,倒是越说越亲近了。冯啸辰感觉时机差不多成熟,这才转入了正题,对盖詹说道:“盖詹部长,你们这一趟到中国来,也呆了快有一个月时间了吧?咱们双方的谈判也已经谈了十几轮,不知道贵方对于这项合作,到底是如何考虑的。”
“我们对中国的技术是非常信任的,对于中国人的友谊更是毫不怀疑。现在唯一成为障碍的,就是价格了。我们认为,贵方提供的设备,在技术水平比日本、德国的设备要差一些,而价格上与他们却没有什么明显的区别,我们的内阁恐怕是不能接受的。”盖詹重复着过去已经说过的理由。
“盖詹部长,您是内行,应当了解一套热轧设备的报价。事实上,我方提出的价格还是非常保守的,因为还有一些费用没有计算在内。”
冯啸辰说到这里,意味深长地瞟了盖詹一眼,等着对方反应。
“还有一些费用?什么费用?”盖詹心念一动,向冯啸辰问道。
冯啸辰道:“我们目前的报价,是针对在中国国内建造一条热轧生产线而计算出来的。如果要到阿瓦雷去建设,我们还需要有一些前期的咨询工作要做,比如说,我们需要了解阿瓦雷的气候、地质、水文等资料,还需要考虑到阿瓦雷本地工人的生活习惯,以便调整生产的工艺流程。这些工作,我们打算在阿瓦雷寻找一家咨询公司来完成,这部分费用是应当计算到设备报价中去的。”
“这不就意味着报价还要增加了吗?”盖詹问道。
“正是如此。”冯啸辰道。
盖詹又道:“那么,你们估计这个费用会是多少呢?”
冯啸辰微微一笑,说道:“这方面我们还真说不好,我们现在还不了解阿瓦雷国内的咨询机构是如何收费的。我们打算在近期内寻找几家咨询机构进行接触,对了,盖詹部长能不能帮我们一个忙,给我们推荐一两家信誉比较好的咨询机构呢?”
“这个……”盖詹的脸一下子就变黑红黑红的了,冯啸辰这个暗示,他岂能听不懂。建一条热轧生产线,哪里用得着去了解什么地质、水文之类的情况。这倒不是说这些情况不重要,而是因为这条热轧生产线是建在巴廷钢铁厂内部的,巴廷钢铁厂在建设的时候就已经考虑过这些因素,现在只是新增一个车间而已,根本不需要多此一举,再去做什么地质调查。
冯啸辰说需要找一家咨询公司,又让盖詹帮忙介绍,这就是明摆着要给盖詹送礼了。咨询公司的收费标准是由盖詹说了算的,换句话说,就是他想捞多少钱,就可以报多少钱,反正这些钱最终也是要打到设备款里去的,冯啸辰只是慷阿瓦雷之慨而已。最妙的是,这种钱从程序上看合情合理,谁也找不出什么毛病。只要盖詹不那么蠢,不是让自己的太太去当咨询公司的董事长,谁也不能说他从中拿到了什么好处。
可是,盖詹毕竟是第一次做这样的事情,在此前,他虽然也不是那么清白,但也仅限于在工程项目中收点承包商送的小礼品,偶尔带着老婆孩子接受别人的邀请出去旅游一趟,哪有像冯啸辰这样赤果果送钱的。乍一听冯啸辰的暗示,盖詹只觉得脸红心热,手足无措,他觉得自己应当拒腐蚀而不沾,大义凛然地把冯啸辰痛斥一番,可心底里却有另一个声音在对他说:收
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