247【推广】

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  一直没说话的虞洽卿,在比赛结束后突然拍手鼓掌:“真是个好机器啊!”

  李书华笑着介绍道:“我们这种收割机还有个优点,那就是主体为木质结构。便于制造,成本低廉,适合大范围推广,中等家产的农民也能买得起。”

  易培基哈哈笑道:“此物甚好,我会督促农矿部,将这种机器快速推广向全国农村。”

  周赫煊说:“还需要商会帮忙支持。”

  “虞某一定竭尽全力。”虞洽卿立即表态。

  虞洽卿现在的身份是全国商会联合会副会长、上海总商会会长,他虽然自身不搞机械制造,但却可以帮忙联络全国的相关商人。

  商人代表当中,突然有个中年人说:“这种机器对农民帮助极大,我愿把它引进到沙县!”

  说话的正是沙县商会副会长黄尔康,此君跟虞洽卿一样,也是贫困学徒出身,靠自己一步步努力才发展起来。

  黄尔康去年开始涉足糖果生意,今年便来上海开分店(总店在福州),明年甚至把分店开到了天津。周赫煊跑去请虞洽卿时,黄尔康顺便跟来看热闹。

  黄尔康做生意的信条便是重视穷人,去年有个小孩到他店里买白糖,而且只买一铜板的糖。店员嫌小孩买得太少,便说没有糖卖。

  黄尔康听到以后,立即叫住小孩,并把白糖卖给他。事后对店员说:“炎日当头,叫小孩来买一铜板的糖,定是家境贫寒且又有急用。你嫌一铜钱生意小,麻烦多,可见不会做生意。你还是另谋高就吧。”

  于是黄尔康把店员辞退了,并且定了个店规:遇有穿草鞋进店的,店主应亲自送茶敬烟,以示亲切;遇有穿皮鞋进店的,则由学徒送茶敬烟,以尽礼貌。

  这是个厚道人。

  “赣州的生意我包了!”

  “别的地方我没法做主,我代表益阳订购500台收割机!”

  “安庆,我们安庆也要。”

  “……”

  商人们纷纷许诺,这些人显然看到了收割机的价值,不想错过这个既能赚钱又可利民的好生意。

  不过嘛,也有些奸商死盯着机器细看,想要找木匠来仿制山寨品。

  这玩意儿主体为木质结构,非常容易仿造。也就脱离器的疏密程度不好把握,太密了易卡住穗子,太疏了脱粒不干净。

  周赫煊笑着说:“先不急,咱们再来比一场。”

  很快又找了两块差不多的稻田,这次长工已经熟悉机器,稻谷收割起来飞快。而那四个用传统方法的长工,由于已经连续工作一小时,体力稍微有点下降,稻谷收割速度还不如之前。

  最后通过计时测算,使用机器和传统方式收割效率比为1:2.8,也即是说一个人差不多能抵三个人的生产力。

  而且机器最大的优势就是省力,工作的时间越长,效果越能体现出来。

  传统的收割方式,农民必须一直挥膀子,连续工作一天下来,睡觉时两只手臂都酸痛难当,机器脱粒则要轻松得多。

  当天下午,周赫煊便跟商人们讨论合作细节。

  最后彼此协商后的结果是:商人负责生产和销售,每台机器售价的百分之一,抽出来做为专利使用费。专利使用期限为五年,过了年限便不再收费。

  百分之一的专利费非常低,但在民国时期已经难能可贵了。即便如

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