生意场上的友谊,历来是靠不住的,只要有足够的利益,友谊的小船说翻就翻。
这一点,不但深谙商业规则的kyle非常清楚,就连李家明也非常清楚。因此,李家明压根就没生气,见到趁火打劫的罗伯特后,还能谈笑风生,仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般。
不过,来而不往非礼也。大家寒暄完后,喝咖啡之时,李家明单刀直入道:“robert,我很珍视友谊,以前我与agnese女士有过约定,你说服了她吗?”
老到的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡,提醒道:“ming,那是你与她之间的友谊,与我们将要谈的合作无关。”
这是不可能的,李家明不相信这件融资案中,没有agnese的身影。虽然李家明没生气,但突然间把身体往后一靠,用一种很生硬的语气道:“no,我不可能两次出让e的股份,要谈就一起谈,你最好是与她达成统一意见。”
终于忍不住了?老到的罗伯特见李家明语气生硬,反而觉得心里有底了,迟疑道:“ming,你想过没有?你们公司给了那么多员工期股,虽然份额不大,但给了大家一个希望。
e的投资不过是两亿美元左右,现在估值二十亿,将会诞生一批百万富翁。如果你拒绝了我们的请求,会让你的团队不满的。”
这个不用提醒,李家明也知道,不但那些拿了期股的员工都希望引进新股东,或许kyle和王志栋都想引进实力雄厚的新股东。这无关于信任,而是大家都希望到自己的期股到底值多少钱。这也是为什么在飞机上时,kyle有那种苦笑的原因。他和王志栋能看到未来有多美好,但也想奋斗来的成果落袋为安,而不是象李家明这种动辄孤注一掷。
可李家明武断道:“robert,我在四年之内,将一家资产不到1000万美元的小公司,做到一个部门就值20亿美元。你觉得在他们心目中,我跟上帝有什么区别?只要我不犯致命的错误,我就是他们的神,因此你的顾虑是不存在的。”
或许吧,罗伯特耸了耸肩膀,表示他不反对这种说法,却将目光看向了kyle。这家伙有汉华3%不可稀释股份,引进新的股东对整个公司有好处,又不会损害他的利益,他不可能反对的。
李家明是什么样的人,kyle心里非常清楚,更清楚这是谈判的时候,即使自己不同意对方的策略,也必须配合他。
“robert,我支持ming的想法,我们公司并不缺少现金流。哦,我忘记了告诉您,sohu地产马上要在香港上市了,ming持有他们30%多的股份。”
这是威胁,如果不能达成协议,对方可以承诺用20亿的估值,向员工回购股票。只要对方走出这一步,持有期股的员工就会安定下来。换句话说,对方不可能在这次融资案后,再考虑给agnese股份优先权了,早有心理准备的罗伯特见状只好放弃。
“ming,我们给e估值20亿,您有什么不同看法?”
这种活若是kyle来谈,肯定是讨价还价,但李家明习惯了快刀斩乱麻。也只有震慑住这帮秃鹫,kyle才好跟他们讨价还价。
“no,40亿是底线,但我们可以让出55%的投票权,以确保e将是一家真正的上市公司,而不是hh的子公司。”
从长远来看,e确实值这么多钱,但罗伯特做的是金融生意,而且手里有底牌,如何会同意这个报价?
“这不可能!”
是吗?李家明以一种鄙视的眼光看向罗伯特,嘲讽道:“美联储又要降息了,反恐作战又出奇的顺利,你以为我不知道你们想干什么?
网民手里确实还有很多免费音乐,市面上也出现了音乐格式转化的软件,但那又如何?我听说intel公司马上要推出pentiumm,也就是说pc机又将迎来一次更新换代,你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢?
robert,唱片的时代已经过去了,未来是数字音乐的时代。”
涉及到动辄上亿的交易,罗伯特也撕下了绅士面孔,威胁道:“es/store本身并不制作音乐,只是一个销售渠道。”
虽然美国是个法治国家,但李家明从不认为台
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