“渠道问题还不是我真正看他不爽的地方!”
“即便ht的门店,在纽约,在康涅狄格四处开花,其实都不要紧。毕竟那个渠道,能售出的量有限,如果他只针对中老年客户群体,我也不说什么,但你看看他都在干嘛?!”
“ht最主要的客户群体都是什么人?资金不宽裕的年轻人!”
“这个该死的家伙,正在刨我们百事的根基!要是放任不管,等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口,在等上十年,他们也一定会呼吁什么商品选择自由...”
“或许这些人做不到,那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情,就是真的在我们背后捅刀子了!”
隔行如隔山,乔布斯听着斯卡利的咆孝,脸上的表情那叫一个精彩。
有点想说,斯卡利这逼是不是太小题大做了,可转念一想,百事如今的战略...
除开轰轰烈烈的百事挑战,在日常化的运营策略里,想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场,百事的思路一直是都很清晰的:
首先,价格比你低,正如百事曾经的广告词说得那样“花同样的钱,百事给你双倍的量。口味最好,花钱更少。”
但仅凭价格,很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料,并不像对面坐着的那个家伙的applelisa那样,贵得雅痞...
再加上可口可乐那分布全球的灌装厂,人家的售价本来也不高。
所以,最重要的一点来了:差异化!
可口可乐因为二战,走向世界,并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说,可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐b-29,牛逼哄哄的同时,牛逼还上天了...
在拼国民情怀这方面...拼不过,属实拼不过...
但正所谓,有得有失。在成为美国传统文化符号的同时,可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵,比如老派,比如传统...
就好像百事可乐的广告词:“酷青年喝百事可乐,古板过时的父辈才喝可口可乐。”
塑造差异,主打年轻一代的市场,将百事与自由,与新潮,与青春热血绑定。这是自六十年代以来,许多任百事全球总裁共同坚持的路线...
结果,某位不愿透露姓名的卡特,却悄咪咪地在用一把名为ht的勺子,把可口可乐往年轻人的口里嘎嘎灌...
或许ht本身的定位,并非针对年轻人,可...
谁让年轻人,尤其是还未成家立业的年轻人,普遍更需要廉价商品呢?!再加上赞助耶鲁橄榄球赛,这种行为...
哦,对了,还特么是在纽约,在百事总部所在地的后花园康涅狄格,强行给他百事心仪的人灌可口...
乔布斯能够理解斯卡利的应激,毕竟年轻人的市场,那可是百事的立足之基啊!
别说那家伙已经开始刨了,正常情况下,别人敢靠近一步,那都得炸毛的好吗?!
“唉,算了,随你们去吧!斯卡利先生,我还是那句话:你是想卖一辈子的糖水,还是和我们一起,改变世界!”
理解了斯卡利为啥对ht恨之入骨以后,乔布斯也不再劝了。知道对方现在没心情谈跳槽的事情,他也不再久留...
推门而去的背影处,悠悠地传来一句话:
“你自己好好考虑考虑吧...”
...
...
“麦当劳那边的养殖场信息,收集到了吗?”
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