对赌协议,Valueadjustmentmechanism,价值调整机制.
三种称呼,说同一件事。
这个名词,卡特前世经常听说,但有意思的是,如今在美国,卡特见到的却并不多.
关于对赌协议(VAM)的起源说法,一直众说纷纭。
有说这是舶来品,又说这是中国的本土货。各种各样的佐证都有,如卡特曾经读过的文章《ContractualInnovationinChina’sVentureCapitalMarket》的作者认为VAM是在中国的市场发展中诞生的产物,而《PRCCourtChallengesNetProfitGuaranteeArrangement》的老外作者则表示自己没咋听说过VAM,同样,也有文章说VAM是一种从更成熟资本市场引入的产物
卡特没有追根溯源的心思,争论VAM到底起源于哪里,没有任何实际意义。
即便对面的菲利普斯,没有听说过VAM,但他也应该听说过performanceratchet或者earnout,棘轮条款或者.
那个名词表示比较抽象,但大概是指基于财务表现对价的条款!
earnout常常也被翻译为对赌,但这玩意,和人们常常听说的对赌协议,其实并不是一个东西。应用场景不同,目的也不太一样.
比较贴切的形容卡特此时提出的所谓对赌.如果把TED这裆节目看成一个公司,那么眼下,卡特提出的对赌,无疑是属于earnout的一种!
“菲利普斯先生,你们也知道,TED呢!我的核心目标之一,并不在于盈利多少,我需要让全美的观众都看到它!有了足够的知名度,TED这个教育慈善组织才能拥有持续不断的造血能力!”
“而作为电视台的运营者,你们的目标也是希望吸纳更多的观众,把时间花在你们各自的节目上!但我的想法不同无论你们怎么争!我们都无法否认,总会有很多人,在节目播出时,压根不看电视!”
“他们会把时间用在喝酒、用在打球、用在泡妞上,不管干什么,反正不会傻乎乎得留在家里看电视!我们为什么不想办法去吸引他们,把目光投向电视呢?”
“莫非你认为你的节目能做到?”
菲利普斯对卡特这段话,嗤之以鼻!
大话谁都会说,但做大蛋糕,何其困难!
要知道,卡特说得很明白。他是打算把TED放到四家平台上去播放,从渠道上说,这已经触达所有的用户群体了!
该看电视的人,怎么也会打开电视。而不打开电视的人,那根本无关节目竞争力的问题!
或者说,一档超级现象级的节目,的确有可能做到卡特描述的那样,但那样的节目,怎么想也不会是由一帮大学生做出来的节目!
“长期来说,我自然没把握。再好的节目,观众们也会面临一个审美疲劳的问题,但在观众们疲劳之前,我有信心做到吸引更多的人,吸引到那些本来不愿意看电视的人来看我的节目!”
“我们可以约定一个时间,同时段,比同比收益率。比如过去,晚上七点半至九点,这个黄金时间,四家收视率加起来为60%,如果我的节目播出一个月后,能让这个数字上涨到65%,那么你们就需要给予我约定好的,更高的报价!如果低于62%,那么,TED,免费送给你们!”
早在此前陷入节目出售困局时,卡特就一直在思考着破局的方案。
布什的大腿,根子的大腿,是必须要抱的!所以,独家不行!
TED是要赚钱的,PTU是要赚钱的!所以,卖低了也不行!
当然
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