这次去的地方还是洪主任租住的房间。人也和上次差不多，只是增加了龙玉，龙玉带来了她表哥。
坐次也和上次差不多，依然是惠明心做主陪，秦钟做副陪。大家谦让了一番，古兰、平芳、龙玉、龙玉表哥、洪主任、林河等依次坐好。惠明心照例客套了几句后就开了场。
一边喝着酒，惠明心一边给大家、特别是给平芳和龙玉的表哥介绍着情况：“咱这行业发展了7个年头了，现在是真正进入了黄金期了。
各家发展越来越快，特别是南方的一些盘子，两三个月就翻一盘。他们那里天天一车一车地往这拉，一车10来个人，两三趟就翻一盘。
那些关系深、人脉广、胆子大、信心足的人，一两个月就能做成4+1、5+2。最快的一个，不到一个月就做成了4+1，直接上总成万成万的拿钱。”
“抢点就是抢钱啊。”林河插言。他是深得其惠的、也是深谙此道的、也就总是念念不忘的。连发在群里的视频和图片都是干巴巴的、一扎一扎的钱，古兰看了后笑过他是个钱迷。
“可不是么，真是太快了。人家南方人的观念就是超前，只要能挣钱，不问为什么，跟上做就是了，恐怕落了后。”洪主任难得的主动说了话。
“咱这里人就不行了，前寻思后倒量，前怕狼后怕虎的，恐怕吃了亏。”秦钟也敲着边鼓。
“咱这北方人观念是有差距。不过咱那里还是不错的，在北方来说，就属咱那里和东北人做得好。咱那里现在已经有1万多家人了，大家都做得信心十足。而且收入越来越多，回报越来越高。
在咱那地方来的当中，咱这一盘也数着快了。这都是大家共同努力的结果。在这里我给大家敬杯酒，谢谢大家。”惠明心说着和大家碰了一杯。
“我们有些观念确实是落后了，真得好好学学南方。人家南方人脑子就是活。”放下酒杯，洪主任又一次帮腔。这让古兰很以为然，她想这东也是需要认真做的。
“对，洪主任这点说得对。比如分享经济，咱这里很多人一提分享经济，就认为是传销。人家南方人认为有钱大家赚就是分享经济。
再比如咱这里人觉得互助理财，转着圈子拿别人的钱，不好意思、不道德。人家南方人认为这理财就是养老保险事业的补充。那养老保险不就是拿后来人的钱么。
上着班的人交钱，退了休的人拿钱，也是转着圈子拿别人的钱么，不过转法不一样罢了。你看看人家的想法就是那么简单、明白、抓住要害。是不是呀老领导？”惠明心可能怕古兰感到冷落，转问了一句。
“是的，咱这里和南方人的观念是有差距的。而且差距不是一点点，而是方方面面的。要不人家就发展得快么。”古兰在这些方面是非常了解、深有体会的。
“不过这互助理财是养老保险政策的补充这一点还是很形象的，有道理，有道理。”古兰的话音刚落，平芳突然来了这么一句。
惠明心一听高兴的赞道：“平姐理解得好，理解得快，理解得神，理解得透呀！”
“她干了一辈子财务，对这些事情最熟悉不过了。”古兰也实话实说地夸了一句。
“举一反三、触类旁通吗。要不就说做过传销、直销的，跑过保险、干过理财的，再做咱们这一行成功率是最高的。
一是他们有经验教训。有比较才有鉴别，吃过苦头，才更加珍惜机会。
二是他们有自己的朋友圈，有人脉，有团队。一个进来往往能带动一批进来，呼啦一下就把一个盘带起来、推上去，轻而易举地就上去了，接二连三地就把钱赚了。
那金山、金总为什么做得好，做得快呀。他不就是把他原来一起做黑茶的朋友带到这里来了么。
要不是这样，你想想他原来是一个厂医院的大夫，后来下海搞钢材销售赔了一百六七十万，按他的话说，当时死的想法都有。凭什么两三年的时间上了10条线，马上就全部出局，稳赚一千多万。
这就是平时积攒下的人脉救活了他。他当时5万块钱都拿不出来，连刷了3张银行卡才投上资。现在不仅还完了债，还摇身一变成了千万富翁。
这奇迹是怎么发生的，还不是咱这行业成全了他。他做别的怎么不行，不光不赚钱还赔钱。说到底还是咱这行业好。
咱这行业只赚不赔，而且人人机会均等，傻子进来也能挣钱，就是抱团取暖吗。你认为怎么样？平姐。”说到这里惠明心开始和平芳交流。
“我感觉很好啊。前边有车，后边有辙。有这大、大局长在前边领着，咱怕啥。咱就向那南方人学习，不管三七二十一，一条胡同走到底，照着做呗。”说完又朝着古兰说了句只有她俩明白的唇语：“差点说漏了嘴。”古兰瞪了她一眼，笑了笑。
“你觉得呢？兄弟。”惠明心又问龙玉的表哥。
“他才来第二天，还不大明白怎么回事，还得多了解了解情况。”龙玉替她表哥作了回答。
听龙玉这样说，惠明心理解地笑了笑：“耳听为虚眼见为实，有那么多成功人士作样子，可以一边学习，一边工作。机不可失时不再来，早一天投资，早一天赚钱。岁月不饶人，时光不等人呀。预祝你早日加入、早日成功，干一杯！”
就这样一边辅导着，一边交流着，一边启发着，一边引导着，舒缓地进行着。最后愉快地结束了酒席。
这也是套路，这也是模式。古兰已经熟悉并习惯了这类宴会，是真正的宴请着的会谈，是真正的酒会。
不过古兰更佩服的还是平芳的适应能力和随机应变的功夫。虽然到这里才几天的时间，参加这样的场合也没有几次，但是平芳不但应付的轻松自如，而且看起来游刃有余。
这与其说是与生俱来的才干，不如说是在那当地屈指可数的大企业中涤荡浸染的结果。
联想到此，古兰不由得感慨万千。
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