第二个来的老师开始讲模式。
到这时古兰也没向吉庆讲明白来这里是干什么的，吉庆则以一个职业司机的惯性来听讲解，不问不吱声，问就光点头，表现地恰到好处，让讲模式的老师能够不受干扰地进行工作。
这次讲模式的却不是王坤，而是老家一山之隔相邻城市的一个退休教师。学生听得认真，老师讲得仔细，一堂课下来，老师冲着还在云里雾里的吉庆直夸：“用脑用心必得其真，这行业就是给你这心诚则灵的人准备的。不久你就会大获成功，快速赚钱指日可待。”
“借助你的吉言，发财就在眼前。”尽管没听明白，吉庆却哈哈笑着、接说了这么一句。周旋于名利场中，他是游刃有余的。
按照行业内的惯例，随后来的便是跟模。跟模是做跟进工作的，就是讲一些实例或是讲自己的经历，帮助新人理解模式，强化记忆和引导转变观念，工作相对轻松一些。
惠明心曾告诉古兰，等上平台后，她适合做跟模，有说服力。她也没弄明白是有身教的意义呀还是有说服的能力。
这次敲门声响过，古兰过去打开门，进来一位东北女子。古兰定睛一看，却是那在大氛围的台上站的行业领导中的那唯一一位女子。
至此，台上那六位领导中，古兰已经接触了四位，便先伸出手来，道了一声：“王总好。”
那王总也不迟疑，一把攥住就说：“古局长好，久闻大名，如雷贯耳呀。”
古兰一听有点不好意思了：“哪里哪里，你才是大名鼎鼎，不让须眉。真是闻名不如见面，见面胜似闻名呀。”
“咱都别谦虚了大姐。自从你来了以后，不仅仅是你，就连惠总的声誉都提高了一大截。都以你为荣呢。王总又奉承了古兰几句，转对着吉庆说：“你有这么优秀的推荐人，真是好福气呀，你就跟着走，坐享其成，等着收钱吧。那像我呀，我那刚来的时候遭尽了难了，也出够了洋相。”
接下来很自然的，她就道出了她那传奇经历。
这女子就是那行业里的领导人之一，名叫王红云。在东北老家原来是养奶牛起家的。
有了第一桶金后，又办起了饲料厂，后来又开办了木材加工厂、建材厂。生意越做越好，荣誉也越来越多，是当地有名的红旗手、女模范。
钱赚多了，名气也大了，她便下了山，进了城。把山上的生意交给丈夫去打理，在城里又开了一家美容健身会馆，她和儿子悠哉悠哉地过起了人人羡慕的富家生活。
忽然有一天，她姐姐找上门去，说朋友在外地要开美容店，请她入伙，想让她去指导指导。她一听要到东海就不太乐意，让她姐姐别揽这些闲事。
她姐姐则说，你有钱人不知没钱的苦，我这也不是管闲事，如果美容院办得好，朋友会请她去管理，除了工资不说，还给她一成的干股。我这下半辈子就不用愁了，你外甥上学啥的也就不用麻烦你了。
她听她姐说得那么真切，也觉得是个理，就跟她姐来了。
来到这里一听一看，她觉得不对劲，心想这不是遇上传销了么。就要把她姐叫回去，她姐却说啥也不回去。她当时还不知道她姐已经干上了，就和她姐急。
但是任你怎么急，她姐就是无动于衷，也不搭她的腔。逼得急了，她才说已经投上资了。
她说这好办，我给你补上5万块钱就是了，只要和我回家就行。你要真想干美容，我在咱那帮你开一家你干就是了。
但是她姐就像中了邪一样，好说歹说就是不走。一看实在叫不动，就一个人要走。她姐却说你走我就跳楼，反而逼得她没办法。
后来她姐又劝她，你看几千里地都来了，你就在这待几天，考察完了，行咱就干，不行我就跟你回去。她一听也只能这样了，就耐着性子听下去。
听来听去，她听出门道来了。觉得这比养牛、办厂、开店强多了，而且零风险，就投了资。
回去后，她丈夫知道了这个事不干了。说你这是被人家洗了脑了，非逼着她退出来。她也不听，只是把她馆里的那些关系好的客户、员工一个劲地往这带。一气做了一个4+1、一个5+2，上了平台，赚了大钱。
回到家里，她给老公买上奔驰车，搬到城里住。把会馆交给老公的妹妹打理，自己带着儿子来了这里生活。去年儿子考上了这里的大学，真正把多年来对沿海风光、海滨城市生活的向往变成了现实。
讲完了她这传奇般的经历，又鼓励了吉庆一番，并说有机会请古兰吃饭，才风风火火地和古兰道了别。
那摆模式的王老五也来了。这次房间里准备了扑克牌。
他摆模式在平台之下用的是扑克牌的反面，平台上的用的是正面。在C3的位置摆上一张红桃3，在C2的位置上摆上两张红（黑）桃2，在C1的位置上摆上3张红（黑、方块）桃A。
一边摆着模式，一边和吉庆交流。这就像你们驾驶员培训一样，一个教练带了3个徒弟，就是1带3、3带9、9带27的3的倍增模式。
如果一个教练带了4个、5个徒弟，那他本领强，贡献大，就先提拔到组长、队长的位子上去了。
如果教练带的徒弟中，哪一个学得好，学得快，出徒早又带的徒弟多，那他就会超过师傅，赶到前边去了。如果哪个教练教得不好，人家都不愿意跟他学，他一个一个地带，那就是慢爬坡了。
如果一个徒弟虽然学会了开车，但是因为没有人愿意跟他学，他一个徒弟也没找到，他就成不了教练，最后只能被淘汰，那就是保本弹出。他这一摆一讲，吉庆倒是开了窍，连说是这么个事，是这么个事。临走，古兰由衷地说了谢谢。
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