苹果高层的密谋杜克他们是一无所知,所以,对于对方如期发起的诉讼,蔡思强虽然是在意料之内,却没有什么好的方法。派出的专利谈判代表,被对方每台专利授权费用20美元这个高昂的代价吓回来了。
这个要价说明了苹果方面根本没有同新诺基亚移动进行和解诚意。
虽然从利润率看,苹果提出的这个20美元的授权费好像也不是很离谱,因为根据新诺基亚NOne手机的售价来看,这个授权费不过是百分之三点几。
但是考虑到新诺基亚移动现在失去了4G方面的关键技术专利的庇护,只要苹果得手,那些像饿狼一样的拥有4G核心专利的竞争对手必然会猛扑上来咬上一口,新诺基亚移动将因此面对应接不暇的专利授权费用请求。
这个教训实在太深刻了。每每想到自己在专利问题上的失误,蔡思强都自责不已。看着海外市场一个个随着苹果的诉讼被暂停销售,蔡思强的心都在滴血。
这场侵权诉讼,不但极大地打击了新诺基亚移动在市场上的表现,还打击了在技术上好不容易树立起来的领先形象。
所以,连带着对国内市场的销售都蒙上了一场阴影,无数竞争对手在各种渠道兴风作浪,借机打击新诺基亚移动,因此,第二个月,NOne手机销售急剧下跌,这个意想不到的状况,令特瑞总裁如热锅上的蚂蚁一般坐卧不安。
由于第一个月超强的市场表现,特瑞总裁好不容易为NOne手机准备了最近三个月每月2000万部产能的原材料和部件。这个本来是特瑞这段时间最为主要的工作和成果,谁知道转眼之间情况就急转直下,原本求爹爹告奶奶才订购的原材料和部件,一下子都变成了消耗大量资金的黑洞。
“蔡总,我们这些原材料和部件,大多都是预付了现金才得以优先提供的,上个月新诺基亚移动销售破百亿美元大关,这个月准备好大干一场,哪里知道竟然遇上这种事情。”到了月底,特瑞苦着脸向蔡思强报告道。
“收下了这批原材料后,我们的流动资金即将面临枯竭,下个月还有同样数量的原材料和部件到货,届时我们可能就无法及时支付这些加急订货款了。”
虽然在国内,拖欠货款是一件司空见惯的事情,国外也不少见,但是这些加急订货是签订了相应合同的,在支付上比较苛刻。如果不能够按时支付,供货商甚至可以提出诉讼,要求新诺基亚即时支付,否则可以申请新诺基亚破产。
在NOne手机高歌猛进的时候,本来特瑞能够以及时支付、不增加订货单价搞到如此巨大数量的加急订货,已经是使出了自己吃奶的力气和无数人脉关系,这个对于特瑞来说是一件非常值得夸耀的事情。
哪里知道转眼间,这个就变成了勒住特瑞脖子的致命武器。
“公司现在还剩下多少现金?下个月预计要支付多少?缺口有多大?”蔡思强问道。特瑞是原来负责诺基亚手机业务的总裁,收购后蔡思强他们找不到新的人选来接替他的位置,让特瑞接着干下去。
老实说这一段时间以来特瑞干得非常出色。新诺基亚移动剥离了一半多研发人员投入到应用开发中,剩下的人员已经开始转向中高端产品的研发,集中在有限几款手机上进行精耕细作,走精品道路这个方向是和特瑞一直以来的主张相符合。
以前受控于巨大的人员负担和没有一款可以同苹果、三星抗衡的旗舰级机型,特瑞一直干得非常憋屈。现在这俩个难题都被解决,特瑞是放开手脚大干一场,最近一段时间都是奔波在世界各地的原材料厂家之间,比劳模工作都辛苦,成绩也是非常显著,基本上完成了原材料和部件供应这个大难题。
所以蔡思强对于特瑞的工作,还真没有什么好挑剔的。
“我们现在还有大概20亿美元的现金,加上这个月销售的回款,除去必要费用后,月底我们大概能够剩下30亿美元现金。”特瑞说道。
“下个月仅仅是原材料和部件的支付,大概是要50亿美元,如果销售还是像这个月一样低迷,那么我们将入不敷出了,至少需要40亿美元外来资金才能满足公司继续运营下去的需要。”
40亿美元。蔡思强在心里快速地过了一遍,上次收购诺基亚手机业务,由于收购标的变更,总额只要了35亿美元,其中杜克还从MI套现20亿美元,所以直接采用了SAL自有资金就完成了收购,蔡思强从政府争取的300亿人民币的银行贷款额度还没有使用。
现在,这笔贷款正好可以弥补新诺基亚移动流动资金上的燃眉之急。
“下个月这个资金缺口由总公司这边为你提供,收下这批原材料后,后续暂停新的采购了,如果我们同苹果的专利诉讼没有进展,下个月以中端产品为主打,暂时熬过这段难关。”蔡思强说道。
特瑞点头表示理解,事实上他早就这么干了,第二个月看势头不对,只生产了一千万部旗舰型NOne手机,其他原材料都放在仓库中或者用在别的机型上,就这样,现在仓库中也装满了原材料和库存产品。
而中端手机方面的生产和销售,一直保持一个比较平稳的态势,要想短期内大规模增加销售量,那基本上是一个不可能完成的任务。
“蔡总,我们同苹果的诉讼现在没有新的解决方案吗?按照这样下去,我们旗舰机型国际市场将完全丢失干净。”特瑞虽然也算是高层管理人员,但是现在最核心的决策都来自蔡思强、董锋、赵建武和杜克他们几个人之手。
“我们正在想办法解决这个问题,我相信一定有办法的。”蔡思强安抚着特瑞道,对于这员手下大将,蔡思强还是非常看重,一定要给他一个前景看好的希望,以免灰心丧气下被别人挖走了。
像特瑞这样能够驾驭国际性公司的高端管理人才,现在要找一个合适的也是非常不容易。
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