商界神话 第二百九十七章 调研

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  182,34,6,舒雅拿着笔,在一张纸上填写着几个数字,在这排数字的上面已经写着一堆的数字,现在下午6点过,已经呆在超市家电售卖处小半天的舒雅,还是默默地观察前来购买的消费者和飞虹彩电促销人员的应对。

  她现在化妆成为一个三十来岁的职业女性形象,对外身份是飞虹公司的市场调查小组组长。舒雅挑选的造型师这次化妆造型很成功,基本上商场里没有人认出她是新晋巨富杜克博士的美貌娇妻,虽然舒雅旁边俩个助手看起来实在太过于彪悍了一些。

  飞虹股份在这个超市中投放了一名促销员,在之前这名促销员已经被告知今天有公司市场调查人员会上门调查,上司吩咐这名四十多岁的大姐不要紧张,只是按照平日的做就行了,也不要有多余的动作。

  但是这个人称张姐,平日话比较多的促销员还是很紧张,虽然她并不清楚这个调查给自己的工作有没有直接的影响,张姐还是下意识地将舒雅一行当成了上级检查组来对待。

  所以面对上门而来的顾客,今天张姐显得是倍加热情了一些。只要有顾客经过,张姐都上前热情地招呼着,而没有客人经过时,张姐也守在自家电视墙前,而不是像平日那样去找旁边促销其它品牌的同僚聊天。

  这个在京城4环边上的超市,位置一般,今天又不是周末,所以来看电器的人不算多,按照舒雅小半天的统计,今天看起来对电视感兴趣,从电视剧前边看便通过的消费者有182人,其中34人有兴趣同促销员进行询问,6个人最后买下了飞虹彩电,而34人中最终有3人询问后还是购买了其它品牌的彩电。

  这段期间超市总共卖出去了20台彩电。基本上都是低端34寸和42寸产品,从飞虹促销员手中跑单的3名顾客,舒雅上前询问了一下原因,有俩人是因为其它品牌同尺寸彩电要便宜50元,另外一名是觉得另外品牌的样品播放效果看起来要好看一些。

  同样的,经过其它品牌促销员解说后,再来到飞虹这边对比的顾客,选择的因素最终还是以价钱为主导。总的来说,一样的尺寸和价格,顾客先咨询的那家品牌占据优势,毕竟在选择咨询前顾客心中其实有了一些倾向。

  而当价钱有差异的时候,哪怕是50元,对于顾客的选择也具有重要的重要,特别是1000多2000元附近的超低端产品,大家更在乎价钱,舒雅对于每一个买家都进行了简单的调查,来这里购买的顾客要不是外来京城的租房客,要不是就是给出租房配套的房东。

  今天飞虹的销售额大概是15000元,这是没有搞什么折价促销的情况,同张姐的聊天中,舒雅大概了解这就是常规水准,平均下来一个月也就40万到50万销售。

  舒雅简单计算了一下,这个销售毛利大概有百分之十,也就是说这个店为公司贡献了4万到5万元毛利,但是销售费用支出,除了支付张姐工资和社保等大概6000元,十来个型号的产品还要给超市进店费1万多,加起来就是2万左右。

  也就是说,这个店飞虹的毛利一半就花在销售费用上面了。这还不算店里要搞周年庆、国庆、春节等各种名目的活动,要求飞虹提供零利润甚至倒贴亏本特价机型,这又是一笔不小的开支,虽然看起来销售量一下子暴增几百台,其实都是赔本赚吆喝。

  对比MI公司电子商务的万元销售费用毛利额,舒雅看了这些数据都想哭,难怪一年一百多亿销售额下来,公司控制费用好的情况下可以盈利几个亿,差一些就要亏损了。

  这种低效的销售渠道,实在对于公司拖累太大了。

  可是,低端产品,如果不是采用这种终端拦截方式,舒雅相信飞虹的销售额至少要下降三分之一以上。因为舒雅看到同类竞争对手在这个店没有设促销员,销售出去的寥寥无几。

  如果没有震撼性的新产品推出来,舒雅自问自己几乎没有什么办法可以破解飞虹公司的这个世纪难题。别说是她,随便换一个人来面对这种情况也一样束手无策。

  幸好公司还有杜克。不经意间,舒雅又想起了那个可恨的家伙来。要不是有杜克,公司基本上没有机会推出一种令人震撼的产品出来,要想实现华丽的蜕变谈何容易。

  可是,这个可恨的家伙为什么偏偏就干出了那种事情呢?还闹得满城风雨,这俩个人之间在麻省理工早已暧昧,自己也知道,只是想到在麻省理工呆不了多久,到时候相隔天涯,什么事情都会烟消云散。

  谁知道这俩人居然情意如此绵长,先是苏珊娜隔洋打电话给自己,要求来中国,虽然苏珊娜说了许多理由,其实舒雅知道,苏珊娜其实只有一个理由,那就是杜克现在呆在了中国。

  这个妖精似的尤物,一定是对杜克旧情难忘,情根深种。舒雅下意识地感觉到自己原来的想法实在错得有点离谱。时间和空间并没有割掉两人的绵绵情意,看苏珊娜苦苦哀求自己的情况,这个洋妞好像已经到了不能自拔的程度。

  对于苏珊娜,抛开这件事,舒雅其实很欣赏,这个麻省理工的风云人物,其实很有才能,比起自己来说,苏珊娜无论是阅历还是性格都更加圆润,特别适合做公关策划推广,MI能够做到今天这个程度,苏珊娜其实功不可没,比起她这个总裁贡献都还要大。

  正是苏珊娜调动自己的人脉关系,将MI公司从一个概念逐渐变成了一个炙手可热的新贵,今天,克莱门特的聋哑残障人士新产品推出来后,经过苏珊娜的策划推广,已经在美国再次引发了新的轰动。

  通过脑波识别,让聋哑残障人士发出交流的声音,尽管学习过程比较漫长,但是具有如此革命性功能的辅助设备,在广为宣传后,立刻就成为了市场上热门的抢手货。如果在苏珊娜的世界里没有杜克,那该多好啊。

  舒雅正在那里胡思乱想,突然,发觉自己身边的俩个保镖好像有些异样,盯着同一个方向。

  (欧洲杯可能要猜错了,大热德国已经倒灶,真的是巴神带领意大利夺冠的话,加更一章。今天2更。)

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