第199章 诚意

+A -A

  第二天上午八点半,方翰民准时到会议室等候,准备跟设计院的三人小组进行最后的谈判。

  九点左右,徐辉才带着客人走进会议室,不过,他跟三位客人看上去都是一脸的倦怠,说明昨晚喝得不少。

  方翰民跟三位客人打招呼,“李院长、冯处长、赵工,你们昨晚休息得好吗?”

  老冯摇了摇头,“休息得很好,就是喝得不少,没想到徐主任这么能劝酒。”

  “是吗?”方翰民也不知道徐辉的酒量有多大,更不知道这个平时不善表达的同事,在酒桌上居然非常放得开,也许是自己不在场的缘故,徐辉表现的很活跃,或者真的为了不辜负方翰民的希望,舍命陪君子?“嗨,喝酒嘛,就要尽兴,如果你们觉得不舒服,不如上午休息,下午再谈?”

  “没事,在宾馆吃了早餐,现在感觉好多了。”

  方翰民让工作人员沏了茶水,端到客人们面前。冯处长端起桌上的茶杯喝了一口,向方翰民征求道:“方厂长,咱们接着昨天的话题,现在开始吧?”

  “你们不需要再休息了?”

  “已经休息好了。”

  “好吧。”方翰民整理了一下思绪,然后说道:“昨天,我们已经把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,两位领导还有赵工,你们有什么意见或建议?”

  三位客人因为喝得有点多,对昨天晚上酒桌上的事也许已经模糊,但昨天下午发生在谈判桌上的事,他们记忆犹新,面对方翰民提出的问题,李副院长犹豫了一下,然后问道:“方厂长,这个百分之二十,就是你们的极限?”

  老李当然记得方翰民昨天下午最后说的话,他故意重复自己当时的问题,是他主观地认为,通过一个晚上的考虑,方翰民的立场也许有所松动。

  老李的自以为是,让方翰民觉得可笑,这不又出现昨天下午的局面了吗?“李院长,我不愿意在这件事情上浪费时间,我们一下子把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,这已经够坦诚了!”

  “一点也不能往上涨了?”冯处长再次试探道。

  “昨天我已经表明态度,再也不能往上涨了。贵院觉得这个报价可以接受,那就继续往下谈,如果实在接受不了我们的报价,就说明红星制药厂跟贵院没有缘分,我们只能另想办法。”

  方翰民认为,对方希望本单位利益最大化,这无可厚非,但红星制药厂也不能当冤大头!

  作为三人谈判小组组长,老冯听得出来,方翰民这番话无异于最后通牒,如果设计院不接受他们的报价,红星制药厂就要另觅合作单位,这是他不愿看到的结果!

  “方厂长,你能给我们一点时间,允许我们内部商量一下,再做决定吗?”面对方翰民的逼迫,冯处长不得不采取行动了。

  “当然可以!徐主任,你让厂办把接待室的门打开,让冯处长他们去接待室商量。”

  大约过了半个小时,老冯等人回到会议室,他告诉方翰民,经过商量,他们提出了两个方案,一个是双方各让一步,把设计费在原来基础上提高百分之二十五,分三期付款,协议生效后付款百分之三十,交付全部图纸后付款百分之六十,剩下百分之十在项目建成后付清。

  另一个方案是按照方翰民的报价,设计费在原来基础上提高百分之二十,但付款方式有所不同,分两期付款,协议生效后付款百分之六十,交付全部图纸后,付清余款。

  其实,设计院的三人小组意见并不统一,刚才在接待室,他们把门关上后,李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满,冯处长极力相劝,老冯认为,根据他的经验,他觉得方翰民不可能再往上加价了,如果想跟红星制药厂达成合作协议,就应该面对现实,一味硬抗,对方真有可能放弃跟设计院的合作。

  “咱们好歹也是省级设计机构,难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走?他说啥就是啥?”李副院长没好气地说。

  “话不能这么说,咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是,如果一再拒绝对方的建议,而咱们又拿不出双方都能接受的方案,这谈判确实就没法往下进行了。”

  冯处长负责设计院的对外交流,他是谈判桌上的常客,知道审时度势,权衡利弊,面对现在的僵局,他怕方翰民失去耐心,毕竟全国的医药设计单位有二三十家,仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质,如果逼得方翰民改变主意,他们此行不仅失去意义,设计院还将损失一大笔收益。

  一旁的赵工点头赞同,“是啊,咱们不能一味拒绝,却提不出自己的建议,谈判毕竟不是单方面的事。”

  “你俩倒是说说,你们能拿出什么有利于设计院的方案?”

 

  本章未完,点击[ 下一页 ]继续阅读-->>

本章有错误,我要提交】【 推荐本书
推荐阅读:龙王传说奥术神座穿越诸天万界我能给御兽加载扮演模板最新章节少年陆鸣一言通天元卿凌宇文皓最新章节我只想安静的做个苟道中人斗战狂潮永恒圣王苏子墨最新章节