第九百八十九章 启宣新路子

+A -A

  在虞半之那儿喝了会儿茶,范东流打来电话,他办了一张国内的手机卡。

  石磊问他在干嘛,他说他在国父陵转悠转悠,拜谒一下那位伟人。

  本想让范东流直接过来见虞半之,但石磊没说,反正也不算太着急,没必要非得让范东流赶过来。

  喝茶的时候,虞半之提到启宣的资金不多了,可能需要展开新一轮的融资,好些个投资机构,都通过虞半之委婉的表达了想要拿下启宣C轮融资的意愿。

  “我没好直接问石强,毕竟我只是个投资人,但我从侧面打听了一下。启宣的资金还能再坚持一小段时间,但我的意见,是可以开始展开C轮融资了。石强的想法应该是再拖一拖,不到弹尽粮绝不谈融资,他认为届时的估值还会再高一些。”

  石磊听出虞半之的弦外之音,便道:“虞大哥觉得估值走到头了?”

  “走到头肯定是不可能的,但现在国内复制启宣和冲拜模式的创业公司如同雨后春笋,启宣已经很难像是从前那样独霸一座城市的市场。无论如何,这些竞争对手不管多么的弱小,他们也都是会分走一部分市场份额的。这个行业的竞争,还不像其他传统行业,不同的城市单车七爷之间的竞争,是悄无声息,你甚至都搞不清楚战场在哪里的。毕竟,这是个绿色便民的概念,而客户是不会管你是小黄车还是小绿车甚至小红车小白车之类,他们只管就近取车。所以,你很难有效的阻止其他企业在夹缝中得以生存。那些投资人,一旦得不到启宣的投资权,就会把目光投向那些尚未展翅的企业。所以,我觉得,除非启宣在近期有相当利好的大动作,否则,一段阶段之内,估值方面不会有明显的提升。那么,就不如老老实实拿下融资,手里有了钱,自然就能尽可能的多占据市场。”

  石磊点了点头,虞半之始终比他们经验老道,尤其是他这是从投资人的角度去思考的问题,显然对投资人的心理把握要强大的多。

  但是,石磊并没有盲从,因为他想到了一种可能性。

  也算是受到虞半之的启发,虞半之说除非启宣在近期有相当利好的大动作,石磊便灵机一动。

  他便突然想起李钱浩诚做的事情,觉得这个模式也未必就不能在国内复制,国内也有许多城市,政府部门早在数年之前就已经做过类似的项目,但同样都是定桩式的,不谈初期的投资成本就已经远远高于启宣的模式,光是此后的维护成本,就要远高于任何一款城市单车。

  尤其是其押金不可能像启宣这样随时退,想办卡也不是随处可办,这个成本就更要大上许多了。

  现在有了各种各样的城市单车,大型城市已经基本上都有更为方便的模式,以前政府投入下去的那些绿色单车,显然就乏人问津了。

  石磊若有所思的模样,虞半之看在眼里,他默默的给石磊倒上一杯茶,并没有打断石磊的思路。

  虞半之知道,这时候石磊突然出神,肯定是想到了什么。

  半晌,石磊抬起头,问道:“虞大哥,李钱浩诚给了我一个启发。”他把李钱浩诚试图跟伦敦市政厅合作的事情告诉了虞半之,又道:“我在想,就拿咱们吴东来说,我记得之前的确是有不少那种定桩式的单车的,但是随着城市单车的兴起,这些单车渐渐不知去向。政府显然明白,他们不可能跟我们这样的企业竞争,那些车,估计也就无心维系了。”

  虞半之笑了,他说:“你打算跟政府合作?”

  “合作是不可能的,只能是我帮政府排忧解难,接手所有的单车,进行简单的改造,然后纳为己用。费用方面,我不可能按照政府当初的投资给他们,而且不可能是付现的形式。”

  虞半之抚掌笑道:“这倒是个不错的思路,这样的话,短期内就能迅速的增加启宣单车的市场投放量。但是,石磊,你想过没有,一旦你利用某座城市作为试点,其他公司也必然会盯上这一块……”

  石磊摆摆手,说:“我要做,就不会是一座城市一座城市这么来。启宣目前开辟的市场,帝都、魔都、珠三角、长三角,蓉城以及秦都等等,都也已经铺开。这至少是十几二十座在华夏最重要的城市。”

  “齐头并进,难度不小啊!”

  “启宣这个项目,当初是那位老人在新闻联播里提到过的,当初他用的就是为国为民这样的大词,我现在也是在替政府排忧解难,应该不矛盾,我想,那位老人应该愿意帮忙下达一下。”

  虞半之微笑着摇着头,说:“你这还真是把那位老人绑在了你的马车上,不过……”虞半之突然变得严肃起来,他说:“石磊你要记住,做生意,在国内,不可能绕过政治。但是,你切不可跟政治走的太近,否则,一定会有问题。你这事儿,有利有弊,需要你自己权衡清楚。我必须承认,那位老人哪怕是因为当初他说过的话,也会帮你促成此事。但是,事后他心里不免会对你有些看法。这种看法,可能会让你付出不小的代价。对于那位老人那样的人物而言,任何一点点的小事,都有可能在将来被无限放大。你要想清楚。”

  石磊点点头,说:“我当然不可能直接去找他,这事儿我还得琢磨琢磨。”

  “这件事本身,的确是双赢的局面,除了考虑政治上的因素,你还要考虑的是即便你真的能拿下这十几二十座城市,其他城市呢?你要在意一下你的竞争对手们。”

  石磊认真的考虑了一下,说出了自己的分析。

  “在共享单车这一块,没有比启宣更有实力的公司,我们不可能一次性拿出那么多钱来收购那些单车,其他公司也做不到。如果是现金交易,与其跟政府谈判,倒不如自己让工厂加班了。那么摆在政府面前的,就是一个信誉的问题。如果我只是单兵作战,单方面的去跟政府谈判,这件事可能的确会造成许多其他公司的趁虚而入。毕竟,政府很难全方位的考量信誉问题,而更多的会考虑资金回收,如何对当初的这个项目负责的问题。但是,只要我能提前让那位老人开口,政府方面就不得不好好考虑这件事。而当我拿下目前十几座城市中的一半以上,我就会让石强宣布C轮融资。我抽走了最大头的投资人,又有这么利好的消息,其他投资人必然犹豫。犹豫之下,其他公司想融资也没那么容易了。届时,无论是规模,还是资金方面,我想,各地政府会做出正确的选择的。”

本章有错误,我要提交】【 推荐本书
推荐阅读:龙王传说奥术神座穿越诸天万界我能给御兽加载扮演模板最新章节少年陆鸣一言通天元卿凌宇文皓最新章节我只想安静的做个苟道中人斗战狂潮永恒圣王苏子墨最新章节