当天晚会上,吴明就在当地一家餐厅宴请雷诺,这时候才知道,雷诺此行其实根本就不是冲着这个什么狗屁国际轻联的展会来的,他来这里,其实只是为了洽谈一项本地酒水的引进业务。
吴明皱了一下眉头:“引进本地的酒水,我怎么不知道这里有什么好酒值得你从这里引进到你们国家去。”
雷诺呵呵一笑:“我现在的客户不只是在我们国家,事实上,那里只是一个中转站,我只是个做生意的,并不是专业的品酒师,所以说那里有利益我就在那里。
这些东西,全部都是准备送到美洲韩国人聚集区去的,他们国家的烧酒,几乎没有任何香料,虽然酒精含量不高,但是口感极差,说白了也就是非常冲,而且容易上头,所以这样的酒我是不愿意喝,我的同胞也喝不下去,但是这种东西,却非常对那些韩国人的口味,他们出国之后,在当地形成聚集区,但是很少有人能够满足他们日常生活上的需要,所以我就是专门讲这边的日用品,运送到美洲一带卖给哪些人的。”
“明白了,在韩国国内买东西,然后运送到美洲去卖给韩国人。”吴明说道:“这么说来,您还是一家贸易公司的负责人了?”
“呵呵,商人就是商人,我没有一个固定的身份,就跟您一样。”雷诺说道:‘但是每个人一辈子,都要干点能让自己回忆起来心中无限感怀的事情,不是吗?对于我来说,这件事情莫过于在我们的国家,让一款来自于东方的美妙酒品打出名声,这样对我来说,非常重要。’
吴明点了点头,几个人举起酒杯又说了几句,基本上就算是商量好了合作意向,到了第二天的时候,雷诺就率先启程回国了,吴明带着其他人在这里坚持到了展会结束,订单向雪花片一样飞过来,吴明当时还有些发蒙,下意识的就想要答应这些人的订单。
但是最关键的时候,顾行知提醒了吴明,这件事情不能这么搞,现在我们要做的是精品,这次只是一个发布作用,真正的销售工作,必须要往后面放一放,至少国外市场要比国内慢一步,才能吊足胃口。
展会结束之后,吴明专门给一行人安排了三天的游览时间,三天之内在这里吃喝玩乐公司全包,自己就准备先行回国,陆菲儿和高进还有顾行知,则表示要跟着吴明一起回去。
四个人回到盘龙县之后,吴明就直接抓紧时间让酒庄抓紧生产,眼下雷诺那边正在做前期的准备工作,那么国内这边,也必须要先造势起来。
由于有了轻工业品展上面的出彩表现,不少国内的厂商已经闻风而动,不断地来到盘龙县想要求见吴明,但是按照顾行知的吩咐,吴明对于这些前来求见的人,一概采取了避而不见的态度,不管这些人说什么,吴明都是不搭理他们。
虽然吴明担心自己这样有可能会招惹到一些人,但是顾行知说的话,吴明还是很认同的,现在我们走的是高上大的路线,上赶着不是买卖,这一点你要记住,一定要让对方上赶着,而不是你上赶着把这玩也让卖给对方。真正的好东西,从来都是紧俏品,甭管你产能如何,都一定要把架子端足了。
吴明忍着不去想这件事情,但是很快问题就出来了,之前吴明临时把宋超借调到酒庄来参与经营管理,宋超和李牧霏根据两个人的科班出身的经验,针对现在的意向订单进行了一个预判。
当时吴明还有些不明白:“预判这玩意儿干嘛?到时候有多少咱们卖出去多少不就行了?搞得这么麻烦干嘛,都说了科学技术就是第一生产力,咱们这儿手里紧握着第一生产力,别的什么都不用担心,你们就帮我看好其他的地方就行了。”
李牧霏摇摇头:“要真照你这样说,这事儿就算是完蛋了,其实订货量预判对于你来说是一个非常重要的参考数据,要知道,我们现在的产能跟需求量之间的关系,从而调节这两者之间的平衡,绝对不能小看了这一点。
之前药厂就是这样,只顾着埋头生产,心想着反正甭管我生产多少,到最后也能卖光,但是这个思路实在是太粗放了,也太不成熟了。”
吴明听李牧霏说这些就感觉到头大,赶紧点了点头:“行行行,我承认错误,那您跟我说说,到底需要我怎么做才行?”
李牧霏说道:“很简单,这是我们整理好的报告,你可以先看一下。”
吴明点点头,对着那张纸看了一眼就愣住了:‘不会吧,就这么点儿?’
“你以为呢?”李牧霏说道:“你以为你吴明两个字就是金子招牌啊,不过你看东西也太不仔细了,这只是前三个月的预判,这时后面的你倒是也看看啊。”
吴明看着纸张上面的图表,就发现在时间轴的第三个月之后,好像忽然之间就出现了一个直线上升的趋势,吴明吓了一跳:“这是什么情况,为什么会突然出现这种情况?”
“很复杂,不是一两句话就能说的清楚的。”李牧霏说道:“所以说,虽然前三个月订货量并不大,但是到了第三个月之后,会出现一次井喷式的需求提升,到了那个时候,就凭你现在的生产规模,只有两条路可走。”
吴明皱了皱眉头:“你说来听听。”
“第一条路,就是甭管订货量多少,爱谁谁,你就这么按部就班的生产,到时候呢,你本来准备用来主打成为快消品的盘龙醉,成了紧俏品甚至收藏品,至于你的碧树跟春雪,则甚至只能在收藏市场上找到了。”李牧霏说道:“这样虽然前期不影响你赚钱,但是到了后面,你的名声也就算是毁了,搞什么饥饿行销的,到最后能有好结果的不多。
另一条路就是紧急扩充生产线,提升产能,但是这样的话,势必会对你的酒品品质造成影响,最终的结果就是自己砸了自己的牌子。”
吴明皱了一下眉头,倒吸了一口凉气:“那这么说来的话,我现在要做的就只有一个选择,那就是提前三个月就开始扩充生产线?”
“说的一点不错。”李牧霏说道:“而且酒庄现在不一定要放在盘龙山里面,对不对。”
吴明皱了一下眉头:“什么意思?我怎么感觉你话里有话。”
“没错,直说了吧,你在卡勒县不是有一个种植园吗?”李牧霏说道:‘我们都认为,那里是你用来新建这三款酒的生产基地的不二之选,简直就是天造地设的好地方。’
吴明大吃一惊:“卡勒县?盘龙山不行吗?”
(本章完)
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