正在我困惑的时候，来了一个洗车的哥们，这个人十分健谈，当他听到我向他询问那两个问题时，一下子笑了，“哥们，我告诉你，我有个哥哥以前也是开汽车美容的，所以我对这里面的问题，也知道一些。”
我一听，眼睛就亮了起来，赶忙把那哥们朝房间里让，那哥们看来也不忙，就和我进了饰品店，坐在沙发上和我聊了起来。
“哥们，你想想，你这里以前只是一个洗车行，现在突然开始贴膜，你们肯定是新手，你说大家放着那些贴膜做了好久的轿车美容店不去，凭什么冒着风险，来你这里贴膜？”
那哥们抽着我递过去的香烟，接着说道，“还有你这里卖的东西，到底质量怎么样，谁心里都没底，他们也绝对不会冒险在你这里买东西的。”
听了哥们的话，我一下子明白了问题的关键所在。
我看着那哥们，直接从旁边拿了一条芙蓉王，用袋子装着，放到了他的面前，真诚的说道，“哥们，你这一番话，我真是受教了，谢谢你的提醒，我看你抽烟，这烟你就拿上吧。”
那哥们看着我笑了笑，“老板，说实话，我就在旁边的那个银行上班，我叫陈冠，我在你这里洗了几次车，感到你们洗车洗的很干净，觉得你们是真心干事情的，所以今天你问我，我才说了这么多，我不是为了你的烟呀。”
“是是，陈哥你说到哪里去了，你怎么会看上这点东西呢，这不过是我的一点心意罢了，再说我还得请教你，这困局，如何才能打破，你能不能指点我一下呢？”
陈冠沉思了一下，看着我说道，“万事开头难，特别是这新开张的门店更难，因为你没有顾客呀！”
我敢紧点头。
“要不这样吧，我们单位我人熟悉，我回去和大家说一下，看看以后贴膜，买东西，能不能在你这里。”陈冠看着我，笑着说道。
我一下子明白了，陈冠是想通过向我介绍生意，然后赚取介绍费用。
我看着陈冠，直接点头，“陈哥，那我就谢谢你了，要是没有你这句话，我都不知道接下来该怎么办了，这样吧，我也不能让你白辛苦，只要是你介绍过来你单位的客户，无论贴膜，还是购买饰品，我所得的利润，我给你百分之三十，另外以后你再来洗车，一律免费，你看怎么样？”
陈冠看着我，赶紧拒绝，“兄弟呀，这就不合适了，我只是想帮助你，再说了，我还是政府工作人员，怎么能够要你的钱呢？”
“哥，什么叫给你钱呢？这部分钱，我会存到银行卡里，等到年底的时候，我总得给孩子点压岁钱吧，所以这钱和你一点关系都没有，你放心吧。”我赶紧说道。
陈冠看我的眼神，一下子明亮起来，他拍了拍我的肩膀，笑着说道，“好，兄弟这么会做事，生意一定越做越大，好了我走了，以后有事情再联系。”
我俩互相留了电话号码，他这才回到了自己已经洗好的车上。
我把那条芙蓉王从副驾驶窗口放进了车里，陈冠这次没有拒绝，开着车子径直走了。
我的心里还在犹豫着，这个陈冠不知道是不是靠谱当我时候，有一辆奥迪a6开了过来，我赶紧过去，准备洗车，陈冠却从里面探出头来，“老板，我同事过来贴膜，你给安排一下吧。”
“好的，陈哥，我这就安排。”我赶紧叫那个贴膜师傅，让他准备贴膜。
我悄悄告诉师傅，这次一定不能搞砸了，因为这是来贴膜的第一个客户。
师傅自信的点了点头，“老板，你就瞧好吧。”
他询问过车主，选好了一款黑色太阳膜，然后熟练的贴了起来。
半个小时后，膜贴好了，那个司机看了看膜，点了点头，直接付了款。
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